25 Set Come prepararsi al meglio per gli acquisti di Halloween e Natale

Come prepararsi al meglio per gli acquisti di Halloween e Natale

I brand che iniziano a pubblicare contenuti relativi alle festività già dall’estate raggiungono un pubblico più ampio: è un dato certo.

Perchè anticipare le promozioni è una strategie vincente in molti casi

Il recente aumento dei prezzi e del costo della vita ha avuto inevitabili effetti sulle abitudini di spesa delle persone. Secondo il Barometro Globale dei Consumatori di Toluna, che ha coinvolto 15.500 persone in 19 paesi, tra cui l’Italia, il caro vita sta influenzando le decisioni di acquisto del 73% degli italiani. Pertanto, è diventato sempre più cruciale pianificare in anticipo gli acquisti, specialmente per i regali delle festività, al fine di non perdere opportunità di risparmio. Un’analisi condotta da Coldiretti/Ixè rivela che oltre il 13% degli italiani ha deciso di anticipare lo shopping per le festività. Questa tendenza modifica le aspettative dei consumatori nei confronti delle aziende, che devono iniziare le proprie campagne di marketing e comunicazione in largo anticipo. Secondo un sondaggio di Oracle, i consumatori tendono a pianificare i loro acquisti con tre principali motivazioni: evitare prezzi maggiorati durante le festività, prevenire l’esaurimento dei prodotti e ridurre i ritardi nelle consegne. I brand, quindi, devono rispondere alla domanda dei consumatori che cominciano a preparare le loro “liste dei desideri” mesi prima.

Essere visibili in questi momenti di pianificazione è cruciale, poiché permette ai marchi, ai rivenditori e agli inserzionisti di entrare in contatto con il loro target quando è più significativo.

Shopping per le festività: come prepararsi al meglio

Iniziare presto è fondamentale

Per massimizzare le opportunità di vendita, è essenziale promuovere i prodotti e servizi festivi con largo anticipo. La stagione delle festività si estende tradizionalmente da Halloween fino all’inizio dell’anno successivo, e la pianificazione deve iniziare molto prima. Questa stagione, altamente inflazionata, richiede una strategia di marketing costante e tempestiva che dovrebbe essere attivata già durante l’estate. I brand che attendono l’ultimo mese perdono molte opportunità, mentre quelli che iniziano a pubblicare contenuti festivi dall’estate raggiungono un numero maggiore di acquirenti, talvolta anche prima che questi inizino a pensare ai loro acquisti. I dati di Pinterest mostrano che il periodo migliore per lanciare una campagna natalizia va da giugno a dicembre, con conversioni cinque volte superiori per i brand che hanno avviato campagne in anticipo rispetto a quelli che hanno iniziato negli ultimi mesi dell’anno.

Utilizzare strumenti adatti

Come catturare l’interesse dei consumatori bombardati da pubblicità festive e guidarli verso l’acquisto dei regali perfetti? Formati pubblicitari innovativi e coinvolgenti attraverso tutto il funnel possono certamente aiutare gli inserzionisti a creare e ottimizzare campagne “feste-friendly” di successo, personalizzate per il proprio pubblico e in grado di attrarre i consumatori.

Diversificare i formati pubblicitari

È cruciale diversificare le campagne con una strategia full-funnel. Dalla fase di brand awareness a quella d’acquisto, è importante che ogni punto di contatto con il brand sia nel formato più appropriato per il canale. Diversificare i formati e adattarli agli obiettivi di marketing è essenziale. Le opzioni sono molteplici, da annunci video dinamici a inserzioni carosello con sequenze di immagini.

Aiutare a pianificare diversi momenti

Gli acquirenti spesso gestiscono più acquisti simultaneamente durante le festività autunnali e invernali, come costumi di Halloween, regali natalizi e preparativi per la cena di Capodanno. È importante pensare a obiettivi pubblicitari diversi e come questi possano lavorare insieme, assicurandosi che le campagne coprano tutte le fasi del percorso d’acquisto.

Valorizzare gli insight

Sebbene il periodo festivo sia particolarmente competitivo, è utile fare affidamento sugli insight dei consumatori per aumentare le vendite. Trasformare i dati in storie creative può davvero catturare l’attenzione e emozionare il pubblico.

Per le aziende come la nostra web agency a Lecce, è fondamentale applicare queste strategie per prepararsi al meglio per le festività. Con una pianificazione attenta e l’uso di strumenti avanzati, possiamo garantire che i nostri clienti raggiungano i loro obiettivi e ottengano il massimo dalle loro iniziative festive.