Molti proprietari di case vacanza vedono l’inverno come una stagione “morta”.
Le prenotazioni calano, le spese restano, e il pensiero comune è: “Aspettiamo la primavera”.
Errore.

L’inverno è in realtà una stagione strategica per distinguersi, fidelizzare ospiti e mantenere viva la visibilità online della struttura. Pubblicizzare una casa vacanza in inverno non significa solo “riempire le camere”, ma anche costruire reputazione, posizionamento e brand awareness.

Vediamo come farlo in modo concreto e professionale.

1. Ridefinisci il target: chi viaggia davvero d’inverno?

Non tutti smettono di viaggiare a dicembre.
In inverno, cambiano solo le motivazioni e i profili dei viaggiatori. Tra i target più interessanti:

• Coppie alla ricerca di esperienze romantiche (pensiamo a weekend di San Valentino, terme, caminetti accesi e cene tipiche).
• Nomadi digitali che cercano una casa comoda per lavorare da remoto anche in bassa stagione.
• Turisti del benessere e della tranquillità, che evitano la folla estiva.
• Famiglie in cerca di offerte convenienti per brevi vacanze o festività natalizie.

Capire a chi rivolgersi è la prima mossa per costruire una comunicazione efficace. Ogni pubblico ha un linguaggio, un canale e un’offerta diversa.

2. Punta su un’immagine “stagionale”: racconta l’inverno come un’esperienza

In inverno, le foto della piscina non servono. Servono emozioni.
Mostra il calore, la quiete e la magia che la tua casa può offrire.

• Scatti accoglienti: plaid, luci soffuse, tazze di cioccolata, dettagli d’arredo.
• Contenuti esperienziali: promuovi attività tipiche della stagione (degustazioni, passeggiate nei borghi, escursioni naturalistiche, eventi natalizi).
• Video brevi: i Reels e i TikTok “lifestyle” funzionano benissimo anche per le strutture ricettive.

Ricorda: la tua comunicazione deve trasmettere emozione e atmosfera, non solo servizi.

3. Lavora di SEO e contenuti: la visibilità non va in vacanza

Durante l’inverno puoi ottimizzare la tua presenza online per essere pronto (e visibile) quando arriverà la stagione alta.
Alcuni interventi fondamentali:

• SEO stagionale: posizionati per ricerche come “weekend d’inverno nel Salento”, “casa vacanza con camino in Puglia”, “offerte dicembre Lecce”.
• Aggiornamento del sito web: testi più emozionali, foto stagionali, call-to-action coerenti (“prenota il tuo weekend d’inverno”).
• Blog tematico: scrivi articoli che uniscono territorio e soggiorno, ad esempio “Cosa fare a Lecce a Natale” o “5 borghi salentini da visitare d’inverno”.

Un sito ottimizzato lavora per te 24 ore su 24, anche quando non arrivano prenotazioni immediate.

4. Social media e storytelling: il brand non va mai in letargo

I social sono perfetti per mantenere viva la relazione con i potenziali ospiti.
Ecco come usarli con intelligenza:

• Mostra la quotidianità della tua struttura (dietro le quinte, preparazione delle stanze, dettagli locali).
• Pubblica esperienze reali: magari un ospite che lavora al computer davanti al camino o un tramonto invernale sul mare.
• Attiva piccole campagne sponsorizzate, anche con budget ridotto, mirate a pubblico locale o di prossimità.

Ogni post, ogni storia, ogni video è un seme che può germogliare in una prenotazione futura.

5. Offerte mirate e collaborazioni locali

In bassa stagione, le persone rispondono bene alle proposte “intelligenti”:
pacchetti weekend, esperienze a tema, convenzioni con ristoranti o spa.

Esempi:

• “Weekend Romantico d’Inverno – 2 notti + cena tipica + bottiglia di vino locale”
• “Smart Working nel Salento – Sconti speciali per soggiorni settimanali”

Crea pacchetti personalizzati e comunicali con una landing page dedicata, chiara e con CTA forti (“Prenota ora”, “Richiedi disponibilità”).

6. Newsletter e remarketing: coltiva chi ti conosce già

Chi ha già soggiornato nella tua struttura è il miglior cliente possibile.
Invia newsletter con:

• Offerte riservate per l’inverno
• Eventi locali (mercatini, feste, sagre)
• Sconti “fedeltà” per prenotazioni anticipate

E se hai installato il pixel di Meta o Google Ads, attiva campagne di remarketing per mostrare annunci solo a chi ha già visitato il tuo sito.

7. Lavorare d’inverno per vendere d’estate

Pubblicizzare la casa vacanza in inverno serve anche a preparare il terreno per l’estate.
Migliorando sito, schede OTA (Booking, Airbnb, Google Travel), contenuti e campagne ora, arriverai alla stagione alta con un brand più solido e autorevole.

Pubblicizzare una casa vacanza in inverno non è solo una strategia di riempimento: è una forma di posizionamento intelligente.
Chi comunica bene nei mesi “vuoti” conquista fiducia, visibilità e prenotazioni nel lungo periodo.

E se non sai da dove cominciare, affidati a chi lo fa di mestiere.

Per informazioni e contatti non esitare a contattare la nostra web agency a Lecce.